Рынок Готового Бизнеса Молдовы – ещё один год позади
В начале сентября с.г., компания Бизнес Брокер Консалтинг отметила год работы на рынке готового бизнеса Молдовы. По итогам этого года, эксперты компании, сравнивают показатели, делают выводы, делятся впечатлениями, намечают дальнейшие действия для развития рынка.
«Рынок готового бизнеса Молдовы, неуклонно растет, – утверждает директор компании Марина Балан. - Спрос есть, предложение, правда, пока остается слабым. В месяц выставляются на продажу в среднем 20 предприятий. Из них половина не действуют. Больше всего представлены предприятия из сферы услуг и торговли, производство меньше. Что касается, качества выставленных на продажу бизнесов, то, как правило, большинство бизнесов, которые продаются, находятся на арендованных площадях. Договоры аренды часто, не превышают года, что является отталкивающим фактором для покупателя. Каждый второй выставленный на продажу бизнес имеет существенные недостатки. Например, отсутствие договоров с персоналом, слабый рынок сбыта, зависимость от одного ключевого сотрудника, и др.».
Минимальная стоимость бизнеса, зафиксированная Бизнес Брокер Консалтинг – 2500 €, максимальная 2,8 млн. €. Средняя стоимость бизнесов с договорами аренды на недвижимость – 40 - 50 тыс. €. Средняя рентабельность продаж, по данным Бизнес Брокер Консалтинг, 11%.
Участники рынка
«Наши клиенты, в основном, это продавцы, так как им некогда заниматься продажей, либо они хотят сделать все грамотно и быстро. Покупатель еще не готов платить за услуги бизнес-брокера, занимается поиском самостоятельно, – говорит директор компании, Марина Балан. - Предполагаю что в течение нескольких лет, ситуация изменится, и предприниматели-покупатели, в целях диверсификации рынка и рисков, обратят свой взор и на бизнес-брокеров».
Что не так?
К сожалению, есть один большой недостаток участников данного рынка, с которым сталкивается Бизнес Брокер Консалтинг, это постоянное сравнивание работы бизнес-брокеров с риэлторами. Так сложилось, что большинство риэлторов берут «на реализацию» Объекты, к чему привыкли клиенты. Бизнес-брокеры не берутся за Объект, не изучив его досконально. Только после этого Объект выставляется на продажу. Аванс, который требуют брокеры при заключении договора, это гарантия, что у клиента серьезные намерения. «Опыт показывает, что, заплатив вперед человек относится с большей ответственностью к процессу продажи и диалог строится более конструктивно», - говорит Марина Балан.
Дальнейшие действия, которые компания Бизнес Брокер Консалтинг планирует проводить с целью поддержания и развития рынка, это продолжение продвижения стандартов работы бизнес-брокеров, доведение до потенциальных клиентов необходимой информации, касающейся возможностей, которые предоставляет сотрудничество с бизнес-брокерами, мониторизировать рынок купли-продажи готового бизнеса, отслеживать изменения на рынке.
Основная цель компании – быть лидерами в предоставлении консалтинговых услуг в процессе продажи и покупки бизнесов.
|
